Estrategias que utilizan los supermercados para que compres más
Sabemos que los supermercados utilizan promociones y rebajas para atraer al cliente y con ello poder obtener muchas ganancias.
Pero estas no son las únicas estrategias que utilizan para que puedas consumir sus productos, sino que aprovechan algunos mecanismos psicológicos para lograr su cometido.
El carrito: los compradores han tomado el hábito de tomarlo automáticamente, aunque solamente vallan a comprar menos de cinco artículos. Lo mejor sería optar por tomar una canasta si solamente vas a un mandado especial.
Shock de dopamina: Estas empresas procuran tener el área de pastelería y perfumería cerca de la entrada, porque saben que el aroma y los colores son un estimulante para mejorar nuestro ánimo y nos invita a consumir más.
Los artículos de primera necesidad, al fondo: Productos como la leche, queso y huevos los colocan al final, de esta manera estarás obligado a recorrer todo el pasillo y probablemente te distraigas con mercancía que no es de tu necesidad.
Productos húmedos: Las personas sienten atracción por las cosas que brilla, es por ello que acostumbran a mojar las frutas y verduras. Además de que nos brinda la sensación de que la mercadería está fresca.
Corredores angostos y música suave: Seguramente hay ocasiones en que no puedes pasar por que el carrito de otro cliente obstruye el paso; esto no es casualidad, ya que lo hacen para vallas despacio y realices más paradas.
Limitar el número de productos por consumidor: Cuándo visualizamos un cartel que nos limita la cantidad de llevar de cierto producto, nuestro cerebro tiende a pensar que el producto se encuentra escaso y por ende compramos el máximo de lo que se nos permite.
Muestras gratis: La degustación que nos ofrecen durante nuestro recorrido ocasiona en la mente un mecanismo de reciprocidad, de esta manera nos sentimos en deuda con ellos y creemos que tenemos que comprarlo para estar a mano.
Al nivel de nuestros ojos: Las marcas que se distinguen por ser de mayor costo siempre la ponen a la altura de nuestra mirada, mientras que los artículos genéricos deben de ser buscados más abajo.
Productos en la fila para pagar: Es rara la ocasión en que las cajas se encuentren vacías; esto lo hacen para que puedas apreciar la mercancía que se encuentra a tu costado, como refrescos, chocolates, dulces, revistas, entre otros.