* Expedia reportó para Ensenada un crecimiento de 18% en ventas y 10% en cuartos noche durante 2026.
* El 59% de los cuartos noche comercializados para Ensenada y Valle de Guadalupe provino de Estados Unidos; 66.5% de las reservaciones se realizó desde dispositivos móviles.
ENSENADA, B.C.- Ensenada tiene atractivos, demanda y canales de distribución, pero el siguiente reto del sector turístico es integrar esos elementos en productos y experiencias que puedan reservarse y comercializarse con facilidad, afirmó Andrés Martínez Bremer, presidente de la Asociación Mexicana de Hoteles y Moteles de Ensenada y de Proturismo.
Tras analizar información presentada recientemente por actores relevantes de la industria turística, sostuvo que el destino debe avanzar de la promoción individual de hoteles, restaurantes, vinícolas, transportistas y prestadores de servicios hacia la construcción de paquetes, rutas y circuitos integrados.
Martínez Bremer destacó los datos expuestos por Ana Melissa Solís Yáñez, Market Manager de Expedia Group para Baja California, quien informó que entre enero y el 24 de octubre de 2026 Ensenada registró en esa plataforma un crecimiento de 18% en ventas y 10% en cuartos noche.
En el Valle de Guadalupe, el incremento fue de 10% en ventas y 4% en noches, mientras que ambos destinos alcanzaron una tarifa promedio de 168 dólares, 4.6% superior a la registrada un año antes.
Uno de los datos relevantes, señaló, corresponde al origen de las reservaciones: 59% de los cuartos noche comercializados mediante Expedia para Ensenada y Valle de Guadalupe provino de puntos de venta en Estados Unidos, mercado que creció 12%.
México representó 33.9% y registró una disminución de 3%.
“Son cifras de una plataforma y no representan la totalidad del mercado turístico, pero muestran con claridad dónde existen oportunidades”, señaló Martínez Bremer.
Agregó que 66.5% de los cuartos noche se reservó desde dispositivos móviles, mientras 22.9% correspondió a la modalidad de paquete, indicadores que obligan a revisar cómo se presenta y comercializa la oferta turística de Ensenada.
El dirigente empresarial explicó que las presentaciones de IMACOP Tour Corporation, Volaris y Explora Caribe Tours coincidieron en un punto: contar con atractivos y visitantes potenciales no es suficiente si el destino no resuelve aspectos de conectividad, logística, operación y comercialización.
Como ejemplo, planteó integrar productos que incluyan hospedaje, transportación, gastronomía y experiencias enológicas bajo una sola oferta que pueda ser distribuida mediante agencias y operadores en mercados como Ciudad de México, Guadalajara o Monterrey.
Expedia también presentó información sobre demanda futura para Ensenada y Valle de Guadalupe, con un crecimiento interanual de 39% en el indicador de visitantes y 10% en cuartos noche, además de una tarifa promedio de 241 dólares.
Al momento de la presentación, octubre y noviembre concentraban 62% de esa demanda futura.
Sin embargo, Martínez Bremer advirtió que el incremento en el interés por visitar el destino coexistía con una disminución en la conversión respecto al año anterior, por lo que consideró necesario identificar si existen obstáculos relacionados con precios, disponibilidad, conectividad o condiciones de compra.
Otro indicador presentado por Expedia, con información de Skift Research, establece que 43% de los viajeros encuestados considera las experiencias como la parte más importante de un viaje.
Para 2026, 71% manifestó intención de gastar en experiencias gastronómicas y culinarias; 48% en aventura y naturaleza; 42% en arte, cultura e historia; y 36% en bienestar.
Martínez Bremer consideró que esos segmentos coinciden directamente con buena parte de la oferta disponible en Ensenada y sus valles.
El reto, precisó, consiste en convertirla en productos accesibles para el consumidor, con información clara sobre horarios, disponibilidad, precios, capacidad, reservaciones y transportación.
Indicó que EnsenadaValles365 cuenta ya con más de 100 empresas, productos y servicios integrados, por lo que la siguiente etapa deberá concentrarse en generar alianzas, paquetes, rutas y circuitos que produzcan oportunidades concretas de negocio.
“La oportunidad no está solamente en atraer más visitantes, sino en lograr que permanezcan más tiempo, recorran más lugares, consuman más experiencias y encuentren razones para regresar”, afirmó.
Para Martínez Bremer, EnsenadaValles365 busca precisamente avanzar hacia esa integración, mediante una mayor coordinación entre hoteles, restaurantes, vinícolas, operadores, transportistas y prestadores de experiencias, para transformar la oferta existente en productos que puedan encontrarse, reservarse y comercializarse.
“Tenemos atractivos, demanda, canales de distribución y tecnología. Ahora necesitamos conectarlos”, concluyó.
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